在中国咖啡市场这片硝烟弥漫的战场上，竞争之激烈堪称全球之最。而在这场没有硝烟的战争中，一群“顶级营销人”成为了左右战局的关键变量，他们以独特的操盘风格和营销打法，为各大咖啡品牌开辟出不同的发展路径。

古茗的CMO顿贤，是爬坡期品牌所需的行业原生派。她2016年刚毕业一年就加入古茗，从新媒体运营起步，在十几个岗位轮岗，积累了丰富的业务经验。2023年初，她临危受命重启品牌部，主导的“书法杯”“天官赐福IP联名”“吴彦祖咖啡”等项目接连出圈。她抓住年轻消费者心理，与吴彦祖合作的广告短片单条播放量破千万，评论区互动热烈。古茗本身有供应链基因和庞大门店基数，将咖啡定价压至10元左右，目标客群是奶茶用户。其营销打法注重真实互动，从宣布吴彦祖成为“品质合伙人”到启动限时福利，再到发动用户“晒同款”，完成全链路击穿。

星巴克的CGO杨振，是转型期巨头渴求的跨界者。他早年任职宝洁、百事等快消品牌，又在阿里文娱负责市场与用户增长，拥有快消品牌基建和数字化操盘经验。2024年11月加入星巴克，成为首位CGO，赋予的权限远超传统CMO。他首倡“内容中台”理念，习惯靠用户自发传播形成口碑。上任后，星巴克发力非咖场景，价格下沉；产品端加速推新；活动端贴近大众；会员体验创新跨界，推动品牌向数字化、年轻化转向。

瑞幸的CGO杨飞，是“广告品效合一”的坚定实践者。他有着20多年营销领域深耕经验，以“流量池思维”为核心，通过精准广告获客，沉淀高复购客群。他主导瑞幸以补贴与互联网流量运营打开大众咖啡消费市场，提出“品效合一”，所有动作指向转化。瑞幸高频精准联名，代言人营销延续“事件化”思路，外卖战场靠外部流量破局，新用户占比可观。

库迪的首席策略官李颖波，是“低价破局”路线的差异化操盘者。他来自奥美广告，参与过神州、瑞幸早期营销补贴战。他参与搭建库迪“风险共担联营模式”，延续奥美专业打法，精准瞄准不同客群。库迪IP联名基本“每月一次”，单IP做透场景、做足传播，为产品和品牌调性赋能。在外卖领域，库迪率先入局多平台外卖大战，成为京东外卖首个销量破亿的品牌。

这些关键人物的营销打法各有千秋，但都有着高度一致的行事准则：掌控营销全链路主导权，将品效销合一作为核心职责，致力于推动咖啡扩圈、提升用户复购率和应对整合营销挑战。在咖啡营销战进入精准操盘新阶段的当下，他们以不同的风格和策略，为品牌发展注入强大动力，也让中国咖啡市场的竞争更加精彩纷呈，未来谁能在这场角逐中脱颖而出，值得持续关注。