辽宁鞍山的西柳镇，这个常住人口不足 7 万的东北小镇，如今却以一种令人惊叹的方式打破了 “投资不过山海关” 的固有偏见。2024 年，它凭借 3.5 亿条裤子、2.2 亿件棉服创下 900.6 亿元交易额，产品远销 120 个国家和地区。从昔日一个以农业为主、自古无集市的普通小镇，到如今全国最大的裤业市场，西柳镇用一条条裤子书写了东北产业的逆袭传奇。

西柳镇的裤业传奇，始于一场意外。1978 年，西柳镇东柳村的丁其山因意外事故变卖房产后，为给孩子做裤子，用 17 元 6 毛 1 分买布料做成 2 条裤子，被邻居买走后净赚 4 元。在当时劳动一天仅挣 3 毛钱的年代，这条赚钱门路迅速传开，村民们纷纷效仿制售裤子。到 1981 年，一个叫 “大坑” 的地方形成了露天集市，这便是西柳服装市场的雏形。

随着市场日益繁荣，当地不断升级基础设施。1994 年，自筹资金建成 30 万平方米的西柳服装市场，拥有 7766 个摊位，成为全国三大布衣专业批发市场之一。2010 年，西柳中国商贸城建成运营，成为当时国内单体规模最大的市场之一。如今，西柳专业市场集群占地面积达 450 万平方米，摊位 2.28 万个，主营 40 大类 2 万余种商品，日平均客流量达 6 万 – 8 万人，完整的服装产业链已然形成。

然而，电商浪潮的冲击给以实体批发为主的西柳服装市场带来了严峻挑战。老商户王同飞回忆，1994 年前后，一个一米多宽的档口一天卖出 3000 条裤子很常见，而电商兴起后，一切都变了。面对困境，西柳镇积极拥抱变化，2016 年启动电商产业园，培训主播 240 多场，授课 1.6 万多人。2024 年，西柳镇已有带货主播上万名，粉丝超 10 万的网红主播 2000 多人，电商交易额突破 270 亿元，同比增长 35%。

线上销售也带来了新问题，退货率上升，部分商户甚至达到 50%，且电商渠道多元化、价格透明，压缩了利润空间。但西柳镇凭借完整的服装产业链和成熟的物流系统，实现了快速响应市场需求。一旦出现爆款，能在 2 天内完成一条裤子的生产，这种速度让其他地方难以比拟。同时，借助生产成本和供应链优势，西柳的产品在电商平台极具性价比，一件棉服平均 120 元，一件羽绒服 180 元至 280 元，契合电商薄利多销策略。

在国内市场竞争加剧的情况下，西柳镇将目光投向海外。七八年前开始拓展国际贸易，2021 年启动国家市场采购贸易方式试点，让个体户可直接报关出口，小散户能与大公司组柜拼箱出海，享受免征增值税政策，省去逐一报单通关的麻烦。2024 年，西柳出口额超过 7 亿美元。此外，西柳镇还注重提升产品品质和创新，如将石墨烯发热材料用于抗极寒棉服，成功打入北欧市场。

西柳镇的成功，打破了人们对东北产业的固有印象。它证明，无论地域如何，只要保持创业之心，积极应对挑战，就能在时代浪潮中找到自己的位置。西柳镇用 3.5 亿条裤子的逆袭，不仅带动了区域经济发展，更为中国经济的澎湃前行注入了强劲动力，也为 “投资过山海关” 写下了生动注脚。